S2b是四川五金機電銷售模式的未來嗎?
作者：admin 發(fā)布日期：2017/11/20 關注次數(shù)：
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在信息高速發(fā)展的時代，四川五金機電銷售模式的未來是什么？
目前，工業(yè)品終端采購者的需求是集采，但在現(xiàn)實中，大部分五金機電采購者的找貨報價體驗是碎片化的。從不同的五金機電分銷店分散購買上百種材料、上百件標準件非標件，往往需要耗費兩三個月甚至大半年的時間。
傳統(tǒng)大賣場模式，聚合產(chǎn)業(yè)鏈上的各品類商家，來幫助采購者更好的購買生產(chǎn)所需工業(yè)用五金機電產(chǎn)品。但這些商家的產(chǎn)品沒有數(shù)據(jù)化的篩選提煉，采購者為了購買自己需要的產(chǎn)品，仍然要花不少的時間。
其次是B2B、B2C和O2O的進入，開始嘗試用數(shù)據(jù)化來打造爆款來幫助采購者選擇?！熬W(wǎng)上找五金，實體店購買”確實一定程度上節(jié)省了時間成本，但是在其線下實體店仍然不能買齊五金機電產(chǎn)品，客戶的找貨比價體驗依然是碎片化的。
當前數(shù)以萬計的小b建材經(jīng)銷商，借助S大平臺賦能的供應鏈整合優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)銷售工具，發(fā)展自己的云加盟，將貿(mào)易公司、五金機電專賣店等納入自己的“勢力范圍”，完成客戶的一站整裝需求。
互聯(lián)網(wǎng)技術帶來的行業(yè)效率提升是驚人的，這點也先后被B2B、B2C、O2O等互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的應用所證明?；ヂ?lián)網(wǎng)技術使一個平臺能夠以足夠低的成本，和海量客戶建立直接的關系，并保持點對點、多對多的實時互動。這也是阿里奠定自己電商地位的核心競爭力所在。
四川五金機電行業(yè)同樣需要引入互聯(lián)網(wǎng)技術，雖然技術本身不成為一種商業(yè)模式，但對于改變這個行業(yè)混亂分散的產(chǎn)業(yè)鏈確是一把利器。目前企事業(yè)單位生產(chǎn)集采行業(yè)采購效率的低下，歸根結(jié)底是數(shù)據(jù)的缺失。小b的商業(yè)行為因為缺少數(shù)據(jù)的指導，容易造成決策的極大浪費。這里的數(shù)據(jù)包括供應鏈平臺和互聯(lián)網(wǎng)工具的大數(shù)據(jù)。
S2b模式驅(qū)動的四川五金機電行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，將催生出這樣一個結(jié)果：銷售行為的在線化，整個行業(yè)的數(shù)據(jù)化。S需要用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)來為五金機電行業(yè)千千萬萬的小b賦能，與小b的創(chuàng)造性相結(jié)合，這將激發(fā)出驚人的生產(chǎn)力。但是，單一的小b無力取得這樣的數(shù)據(jù)，甚至在行業(yè)內(nèi)也無法完成這樣的改變，行業(yè)的需要必將催生新的平臺。
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